Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации
Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации
Внимание! Вы можете посетить полный курс «Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок». Методика проектных продаж не имеет отраслевой принадлежности: её применение эффективно при длинных сделках с высокими суммами, ограниченным рынком сбыта и использовании клиентом тендерных закупок. Переговорный процесс также предполагает участие в сделке разных подразделений со стороны клиента и внесение корректировок, что делает схему принятия решений изначально неизвестной. Алгоритм проектных продаж представляет собой структуру этапов, основанных на цикле принятия клиентом решения и дальнейшем выделении на его основе целевых задач, инструментов продаж и контроля отдельно для каждого этапа. Готовые шаблоны документирования позволяют создать технологическую карту, по которой можно легко отследить процесс и управлять изменениями по сделке с любой из руководящих позиций. Семинар будет эффективен как для руководителей, позволяя оптимизировать схему продаж и управлять работой отдела с помощью новых инструментов, так и для специалистов по ведению клиентов, сотрудников проектных отделов и менеджеров, помогая определить последовательность и стратегию действий применительно к каждой сделке.
-
Дата начала
После покупки
Образовательная организация
Moscow Business School
2551 отзыв
662 курса
0 акций
Московская Бизнес Школа уверенно держит лидирующие позиции в сфере бизнес-образования с 2007 года. Ее секрет успеха — в умении создавать действительно востребованные программы. Разработкой занимаются опытные российские и зарубежные эксперты, гарантируя стопроцентный охват необходимых тем. Все курсы, включая актуальные программы на 2023-2024 годы, формируются только после глубокого анализа рыночных трендов и динамики требований бизнес-среды. Это значит, что вы получаете знания, применимые здесь и сейчас.
Освойте новые навыки без отрыва от работы. Школа сделала ставку на онлайн-обучение, активно развивая дистанционные форматы по всем направлениям. Получайте качественное бизнес-образование из любой точки мира. Выбирайте из широкого спектра программ: полноценные курсы MBA для глубокого погружения, практичные мини-MBA для быстрого освоения ключевых компетенций или узкоспециализированные программы повышения квалификации и тренинги.
Учитесь у лучших. Преподавание ведут исключительно практикующие специалисты и бизнес-тренеры с реальным опытом управления. Такой подход гарантирует, что теория подкрепляется конкретными кейсами и рабочими инструментами. Оцените преимущества корпоративного обучения. Школа предлагает эффективные решения для развития команд, адаптируя программы под специфику вашей компании и отраслевые задачи.
Ищете подходящий курс? Воспользуйтесь удобным каталогом КурсМаркет. Там представлен полный перечень актуальных программ Московской Бизнес Школы с детальными описаниями, форматами обучения и отзывами выпускников. Сравнивайте варианты и выбирайте оптимальный путь для карьерного роста или развития своего бизнеса. Начните инвестировать в свои знания сегодня.
5
4.5
5
4.9
4.5
2.5Рекомендую!
Интересные преподаватели.
Лёгкая подача материала.
Очень доволен.
Рекомендую!
Ещё "в подарок" множество практических семинаров на десятки актуальных тем!
Очень понравится курс, преподаватели классные, очень много интересного и нового узнала. Спасибо огромное!
Так же много других курсов.
Все буду использовать и применять в жизни. Спасибо!
Так же очень важно есть соц.сети где проводят онлайн обучения, много информации бесплатной, так же все понятно и доступно.
Помимо этого ещё хочу добавить, что организация здесь на очень высоком уровне, всё чётко и комфортно.
Курсы на любой вкус и возраст. Лекции составлены с подходом для каждого слушателя.
Рекомендую данную школу для посещения каждому!
Само обучение: происходит в несколько этапов, выступления спикеров на разные темы, все они восхитительны, очень много важной информации и постоянная обратная связь, тебе всегда готовы дать ответ на любой твой вопрос. Это отличная возможность получить новые знания, а так же познакомиться с интересными людьми. С большой благодарностью к MBS, вся информация полученная на конференции точно будет мной использоваться. Спасибо
Однозначно рекомендую.
Другие курсы из этой категории
Вы смотрели
Размер этой модалки зависит от ширины контента,
отключена анимация-скейл и
передан модификатор `some-mod`